4 совета, которые помогут фрилансеру привлечь внимание заказчиков

Привлечение внимания заказчиков является самой главной задачей для каждого фрилансера и его основной проблемой. В заказах нуждаются все исполнители, но большинство клиентов отдают свое предпочтение более опытным фрилансерам. А что же делать тогда новичкам? Начинающие исполнители должны привлекать внимание клиентов самостоятельно, для этого можно использовать специальные приемы, о которых и пойдет речь в данном материале.

Продавать заказчикам результат

Вы должны четко продемонстрировать клиенту, что он получит в случае совершения заказа именно у вас. Не стоит делать акцент на услуге как таковой, продавайте заказчику результат, который он получит. Результат должен быть конкретный, не стоит обещать клиенту, что с помощью вашего продающего текста, он получит кучу заказов. Обозначьте конкретную цифру, например, количество заявок увеличится на 10%.

Заставьте клиента вам доверять

Каждый заказчик перед тем, как обратиться к определенному фрилансеру, думает, стоит ли доверять данному исполнителю или лучше обратиться к более опытному. Для того, чтобы у клиента не возникло вопросов касательно ваших профессиональных качеств, необходимо продемонстрировать ему свой опыт работы, полученные дипломы и сертификаты (если они имеются), а также показать положительные отзывы от заказчиков на ваши услуги. Вы должны убедить клиента, что вам можно доверять.

Слушайте заказчика

Если клиент самостоятельно вам написал, не следует сразу рассказывать о своем опыте, имеющимся навыках и компетенциях, если он сам вас об этом не спросил. Заказчик сам вам написал, значит, он уже вам доверяет, поэтому необходимо проявить к нему интерес, а не выплескивать на него кучу ненужной для него информации. Следует спросить у него, чего он ожидает от вашего с ним сотрудничества, какого результата желает достичь и только потом можно переходить к самопрезентации.
Вы должны выглядеть как профессионал

Зачастую, большое количество заказов получает не самый компетентный специалист, а наиболее уверенный в себе фрилансер. Не стоит путать уверенность с излишней самоуверенностью, которая как раз многим исполнителям и мешает достигать высоких результатов. Фрилансер должен вызывать у клиента чувство уверенности в его профессионализме, заказчик должен ощутить, что вы являетесь высококлассным специалистом в своей сфере, на которого можно положиться.